當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 欣特安上市、啟動推廣計劃 作者：佚名 時間：2003-4-13 字體：[大] [中] [小]

　　美國華納公司本著服務于中國大眾的宗旨，與中國浙江糧油總公司真誠合作，由華納公司提供優(yōu)質(zhì)純天然提成加工的貨源，浙江糧油公司總經(jīng)銷的欣特安系列保健食品。
　　浙江糧油總公司對每個經(jīng)銷商采用特許經(jīng)營的模式，給各經(jīng)營商一個充分支持的背景，一個充分發(fā)揮的空間。欣特安保健食品100余件產(chǎn)品針對市場各類需求，可充分滿足各類消費群體。

　　第一部分

　　一、浙江糧油總公司特許經(jīng)營發(fā)展管理理念
　　1、浙江糧油遵循“利益共存、共同發(fā)展、注重品牌、永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，對連鎖系統(tǒng)中的經(jīng)銷商均視為己出，使經(jīng)銷商有真正的歸屬感。
　　2、浙江糧油秉持永續(xù)
經(jīng)營的理念，不斷提升品牌形象，注重經(jīng)銷商和總部之間現(xiàn)實利益和長遠發(fā)展利益的統(tǒng)一。
　　3、浙江糧油深知特許經(jīng)營的核心就是使經(jīng)銷商賺錢。只有經(jīng)銷商賺錢了，公司才能發(fā)展，才能實現(xiàn)規(guī)模擴張；只有公司實行規(guī)模經(jīng)營、經(jīng)銷商的利益才能最大化。因此經(jīng)銷商與公司是唇齒相依的關系。

　　二、浙江糧油總公司對實行特許經(jīng)營的經(jīng)銷商實行的幫助模式，即實行七個統(tǒng)一的經(jīng)營模式
　　1、統(tǒng)一的經(jīng)營理念：
　　致力于傳播健康保健的文化，把保健食品當作一種日常食用的食品，當作一種產(chǎn)業(yè)文化來經(jīng)營。
　　2、統(tǒng)一的目標愿望：
　　群體目標是成為中國保健食品業(yè)的巨子。個人目標是成為有一定經(jīng)濟實力和社會影響力的現(xiàn)代化保健食品經(jīng)銷商。
　　3、統(tǒng)一的經(jīng)營模式：
　　即在各經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進行統(tǒng)一的促銷活動，以多方位的促銷來帶動產(chǎn)品的銷售，形成連鎖柜臺、展示批零中心、網(wǎng)上保健品走廊三位一體的互動模式。
　　4、統(tǒng)一的配貨管理：
　　全國經(jīng)銷商由浙江糧油總公司統(tǒng)一配送新特安保健食品。
　　5、統(tǒng)一的視覺識別：
　　柜臺設計、貨物擺放、促銷小姐服裝、POP（臺牌、展牌、宣傳頁、吊旗等），都有一個統(tǒng)一的風格。
　　6、統(tǒng)一的行為識別：
　　即行為規(guī)范、服務標準、營銷手段、服務語等。
　　7、統(tǒng)一的財務監(jiān)理：
　　即實施保證金制度（2萬），信用限額制度、提貨結算制度等。

　　三、何為特許經(jīng)營
　　特許經(jīng)營具有的經(jīng)營理念、產(chǎn)品識別系統(tǒng)及經(jīng)營商標、商品和服務、經(jīng)營管理四個方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡，利用協(xié)同效應的原理，使企業(yè)（公司）資金周轉加快，議價能力加強，暢流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)（公司）的快速發(fā)展。

　　四、加入特許經(jīng)營的好處：
　　加入特許經(jīng)營體系最大的好處是用很少的投資自己可以做老板，又可以減少自己開辦企業(yè)的風險，美國商務部的統(tǒng)計資料表明，獨立開辦企業(yè)的業(yè)主，成功率不到20%，而加入連鎖體系開辦的企業(yè)，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特許經(jīng)營創(chuàng)業(yè)”成為臺灣人經(jīng)商降低投資金險的最佳選擇。特許經(jīng)營已成為全球最佳的商業(yè)模式，21世紀將是連鎖的特許經(jīng)銷商的天下，而中國的特許經(jīng)銷正處于起飛的階段，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＜用颂卦S經(jīng)營體系還具有以下優(yōu)勢：
　　1、享有知名品牌帶來的人氣和利潤
　　2、統(tǒng)一配送，規(guī)模經(jīng)營從而降低成本
　　3、獲得質(zhì)量可靠的商品和服務
　　4、可根據(jù)糧油公司已獲得的經(jīng)驗來選擇專賣柜臺的最佳設置地點
　　5、接受系統(tǒng)培訓，用已經(jīng)證明獲得成功的經(jīng)驗來經(jīng)營自己的事業(yè)
　　6、附屬于知名品牌的大旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源
　　7、可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導服務
　　8、自己做老板，但又不孤軍奮戰(zhàn)，有大公司做后盾，可盡享成功喜悅，而無經(jīng)營風險


　　第二部分 實際操作

　　一、上海招商會議上確定加盟特許經(jīng)營的經(jīng)銷商。
　　二、加盟商交付定金后，即派一名企劃人員，一名促銷小姐培訓人員來杭州，浙江糧油總公司營銷專家及促銷類專家對其進行為期半月的培訓，經(jīng)銷商所派的人員路費自理，在杭期間住宿由糧油公司承擔。結束培訓后帶回由專家制定的促銷小姐培訓手冊、標準促銷行為手冊。
　　同期由浙江糧油公司派遣企劃人員至經(jīng)銷商所在區(qū)域進行實地調(diào)查，根據(jù)各地屬不同的風土人情及人文特點，對促銷小姐培訓手冊、標準促銷行為手冊進行適當修正。并在經(jīng)銷商的提議及認可下對包裝袋的色彩及大小根據(jù)經(jīng)銷區(qū)域的特點加以修正。具體發(fā)放數(shù)量由經(jīng)銷商進行貨量決定。
　　三、經(jīng)銷商認購了第一批新特安產(chǎn)品后，促銷小姐服裝宣傳冊、宣傳單張、張貼畫、柜臺貼、吊旗、柜臺平面設計圖、效果圖等宣傳用品及促銷品隨產(chǎn)品一次發(fā)放到位。同時在杭培訓的員工回經(jīng)銷處后開始對促銷小姐進行終端攔截法的培訓。
　　四、產(chǎn)品柜臺經(jīng)包裝后開始營業(yè)，促銷小姐進行終端宣傳，售賣小姐對市民進行售賣促銷，同期推出廣告。廣告費以經(jīng)銷商進貨額的40%，由浙江糧油公司以貨物方式發(fā)放等各地經(jīng)銷商。
　　五、浙江糧油公司在撲貨基本到位的情況下，在全國性及各省級媒體上投放廣告，以支持各地經(jīng)銷商的營銷活動。
　　六、經(jīng)銷商再次進貨時，宣傳冊、宣傳單張、大型海報、張貼畫、柜臺貼、展牌臺牌、新招促銷小姐服裝、特制禮品袋、促銷贈品等隨新特安產(chǎn)品同時運抵。


　　第三部分 服務推銷

　　一、終端攔截法
　�。ㄒ唬�、銷售服務是面對面的促銷，銷售人員或服務人員（促銷小姐）的態(tài)度、行為是傳遞給顧客的最直接的信息。因而成功經(jīng)營的保健品專柜莫不要求員工具備上乘的服務水準。欣特安產(chǎn)品強調(diào)“熱情、友愛、關懷、細致”的優(yōu)質(zhì)服務，當促銷小姐對顧客進行面對面的服務推銷時，必須做到以下原則：
　　1．對于任何顧客的服務均應一視同仁
　　2．所提供的服務以顧客的希求為基礎
　　3．必須做到心細如絲且富有人情味的服務
　　4．對顧客的服務應是出于誠意
　　5．認清每一個人所提供的服務就是代表公司的服務
　�。ǘ�）、促銷小姐培訓手冊：（待寫）
　　（三）、獲欣特安特許經(jīng)營權的經(jīng)銷商所為消費者提供的服務不僅即于將商品賣給顧客這一單一的過程。其目的是提供給消費人群時的方便與愉快，并獲得滿足。因此經(jīng)銷商服務可外延至網(wǎng)上購物、信用購物、電話訂貨、代客送貨、代郵業(yè)務等等，盡可能完善自我的服務體系。

　　二、售賣小姐
　　社區(qū)售賣是由獲特許經(jīng)營權的經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)的社區(qū)推廣活動的一部分。
　　經(jīng)銷商通過居委會得到社區(qū)（小區(qū)）公共場地的暫時使用權，進行健康保健的科普宣傳及義診活動：
　　（一）、雙休日（視當?shù)厍闆r及天氣決定）進行售賣及宣傳活動
　　1、在周三、周四將部分宣傳單張發(fā)放到位（小區(qū)居民信箱或門外）。
　　2、在活動日前天將橫幅掛到位。
　　3、活動日早晨布置活動現(xiàn)場，將產(chǎn)品展牌及寫有科普活動內(nèi)容的展牌、桌椅等擺放到位。
　　4、分區(qū)域進行義診、咨詢等服務，工作人員促銷小姐發(fā)放印有欣特安標志的汽球及宣傳資料。
　　5、同時將產(chǎn)品以略低于商場的價格賣給社區(qū)人群。
　�。ǘ�）、與居委會合作，贊助居民群眾娛樂活動
　　根據(jù)當?shù)厣鐓^(qū)人群不同喜好，在雙休日白天或周五、周六晚上在公共場地（視天氣、活動大小、場地形況在露天或老年活動中心等地）舉行欣特安卡拉OK大賽、越劇大賽、相聲大賽等群眾活動。獲將者的獎品定為欣特安產(chǎn)品。同時設產(chǎn)品展示將產(chǎn)品以略低于商場零售價的價格賣給社區(qū)人群。

　　標準促銷行為手冊（待寫）

欣特安牌系列健康食品

經(jīng)銷投資回報分析報告(一)

　　美國華納制藥公司，作為中美關貿(mào)協(xié)定后首批登陸中國的大型制藥公司，為搶占中國市場先機，大舉推出優(yōu)惠措施，以與國際接軌的高品質(zhì)、低價格，向中國市場隆重推出欣特安果素鈣、超大型純卵磷脂、深海金槍魚油三大純天然健康產(chǎn)品。豐厚利潤回報等著你！
　　華納公司屬下有女性專用系列、男士營養(yǎng)保健系列、銀發(fā)族專用系列、兒童生長發(fā)育系列及特殊功能功效系列等七大系列近百種營養(yǎng)保健產(chǎn)品。欣特安牌深海金槍魚油、超純卵磷脂、果素鈣，為其在中國首期推出的三種系列產(chǎn)品。加入欣特安是一項長期的事業(yè)。
　　中國浙江糧油進出口有限公司為欣特安產(chǎn)品在中國的總代理，以其雄厚的資產(chǎn)實力、良好的經(jīng)營信譽全程參與支持。
　　營銷方案由專業(yè)營銷公司全案策劃，創(chuàng)意營銷，無需您費心費神。
　　順風順水，賺得缽滿碗滿。風生水起，華納邀您同上順風船。

　　一、投資分析:
　　近年來，隨著國內(nèi)消費水平的不斷提高，以及人們營養(yǎng)多元化與保健意識的增強，健康食品已受到人們的普遍歡迎，尤其是純天然的健康產(chǎn)品。此次推出的欣特安牌純天然健康系列棗深海金槍魚油、超純卵磷脂、果素鈣，其發(fā)展前景是可預見的。
　　具體分析如下：
　　（一）、年銷售額
　　按年銷售額30萬元來計算。
　�。ǘ�）、第一次進貨分析:
　　1．投資額
　　一個商家進行銷售代理，在第一次進貨時，可付半款（6萬元），得價值12萬的貨，但須先交納2萬元的保證金，即第一次進貨時投入資金總額8萬元。
　　2．銷售額
　　12萬的貨在實現(xiàn)銷售后，按20%的差價可得銷售款14.4萬元。
　　3．盈余
　　盈余=銷售款-投入資金，即在第一批貨實現(xiàn)銷售后，得盈余6.4萬元（其中4萬元為應付款，可在終止合同時再進行結算）。
　　那么這6.4萬元的盈余，你是不是去消費了呢？當然不能這樣做，所謂好酒也怕巷子深，這個道理誰都懂得，為了盡快打開市場，讓人們認識和接受欣特安牌純天然健康系列，你應該拿出一部分錢去做廣告協(xié)助你以后的工作開展，開拓屬于你自己的市場。
　�。ㄈ�）、第二次進貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第二次進貨時投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入2.4萬元（按進貨款的40%），這部分廣告投入廠家可以實物產(chǎn)品給予報銷。
　　3．實得貨物
　　廠家在第二次進貨時實得貨物為8.4萬（6萬+2.4萬）。
　　4．銷售額
　　8.4萬的貨，按20%的差率計算，可得銷售款10.08萬元。
　　5．盈余
　　第二批貨實現(xiàn)銷售后，可得盈余1.68萬元（10.08萬-8.4萬）。
　　說明：第二次的進貨款是從第一批貨實現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　�。ㄋ模�、第三次進貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第三次進貨時投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入2.4萬元（按進貨款的40%），這部分廣告投入廠家可以實物產(chǎn)品給予報銷。
　　3．實得貨物
　　廠家在第三次進貨時實得貨物為8.4萬（6萬+2.4萬）。
　　4．銷售額
　　8.4萬的貨，按20%的差率計算，可得銷售款10.08萬元。
　　5．盈余
　　第三批貨實現(xiàn)銷售后，可得盈余1.68萬元（10.08萬-8.4萬）。
　　說明：第三次的進貨款是從第二批貨實現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　　（五）、第四次進貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第四次進貨時投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入2.4萬元（按進貨款的40%），這部分廣告投入廠家可以實物產(chǎn)品給予報銷。
　　3．實得貨物
　　廠家在第四次進貨時實得貨物為8.4萬（6萬+2.4萬）。
　　4．銷售額
　　8.4萬的貨，按20%的差率計算，可得銷售款10.08萬元。
　　5．盈余
　　第四批貨實現(xiàn)銷售后，可得盈余1.68萬元（10.08萬-8.4萬）。
　　說明：第四次的進貨款是從第三批貨實現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　　那么，也就是說，你在一年中投入的資金只有8萬元，而所得盈余就有11.44萬元（6.4+1.68+1.68+1.68），也可參照下表。
進貨批次
 投資額（元）
 進貨量（元）
 差率

　
 營業(yè)額

（元）
 盈余

（元）
 
保證金
 貨款
 廣告費
 進貨
 廣告
 
第一批
 2萬
 6萬
 　
 12萬
 　
 20%
 14．4萬
 6．4萬
 
第二批
 　
 6萬
 2．4萬
 6萬
 2．4萬
 20%
 10．08萬
 1．68萬
 
第三批
 　
 6萬
 2．4萬
 6萬
 2．4萬
 20%
 10．08萬
 1．68萬
 
第四批
 　
 6萬
 2．4萬
 6萬
 2．4萬
 20%
 10．08萬
 1．68萬
 
合計
 　
 　
 　
 30萬
 7．2萬
 20%
 44．64萬
 11．44萬
 


　　備注：1、第一次進貨投資額為：2萬保證金+6萬半款=8萬（其中4萬是應付款）；
　　2、第二、三、四次進貨額均為6萬；
　　3、商家在第二次進貨時投入按進貨款40%的廣告，廠家按實物產(chǎn)品給予報銷。
　　這種小投入，大回報，一年努力，即可獲可觀利潤的好事，為什么不去努力做呢？公司保護你獨家賺錢的權利，而且公司還會不斷地推出系列人們需要的其它產(chǎn)品，讓你經(jīng)銷，你又可以再賺錢。

　　二、營銷分析
　　在最早的銷售理論中，產(chǎn)品開發(fā)是與市場銷售分離著的兩塊（現(xiàn)在仍有人認為這兩是分離而又有機聯(lián)系著的兩塊），現(xiàn)在，在市場營銷理論中，產(chǎn)品開發(fā)已被納入營銷中了，成為營銷的一個組成部棗前端組成部分。我公司始終信奉“好產(chǎn)品永遠是第一位的”之營銷理論，因為從總體上來說，以長遠的觀點來看，我們自身已經(jīng)因純天然健康系列的功能質(zhì)量的超群出眾而立于不敗之地了，也許我們會有一時的受挫，但我們最終的成功是難以阻擋的，因為消費者的選擇最終不可能是愚不可及的。而作為經(jīng)銷商的你，在代理本產(chǎn)品時，相信也早有預算。
　　此次推出的欣特安牌純天然健康食品共有三大系列五個規(guī)格（果素鈣、禮盒裝果素鈣、超純卵磷脂、深海金槍魚油和魚油伴侶五種），我們按30萬元的年銷售額來計算，每個品種每年只須售出6萬即可。具體銷售情況如下：
　�。ㄒ唬�、果素鈣
　　果素鈣，我們按47元/盒的單價來計算，安排兩個商場作為賣點，那么每個商場每月只需銷售5４盒簡裝果素鈣，即可實現(xiàn)月銷售額5076元，也就是說可實現(xiàn)年銷售額60912元。（也可參照下表）
產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價
（元）
 金 額
（元）
 商場數(shù)
（個）
 月銷售額（元）
 年銷售額
（元）
 
簡裝果素鈣
 54
 47
 2538
 2
 5076
 60912
 


　　（二）、禮盒裝果素鈣
　　禮盒裝的果素鈣，我們按94元/盒的單價來計算，安排兩個商場作為賣點，那么每個商場每月只需銷售27盒禮盒裝果素鈣，即可實現(xiàn)月銷售額5076元，也就是說可實現(xiàn)年銷售額60912元。（也可參照下表）

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價
（元）
 金 額
（元）
 商場數(shù)
（個）
 月銷售額（元）
 年銷售額
（元）
 
禮盒裝
果素鈣
 27
 94
 2538
 2
 5076
 60912
 

　�。ㄈ�）、超純卵磷脂
　　超純卵磷脂我們按48元/盒的單價來計算，安排兩個商場作為賣點，那么每個商場每月只需銷售52盒超純卵磷脂，即可實現(xiàn)月銷售額4992元，也就是說可實現(xiàn)年銷售額59904元（也可參照下表）。

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價
（元）
 金 額
（元）
 商場數(shù)
（個）
 月銷售額（元）
 年銷售額
（元）
 
超純卵磷脂
 52
 48
 2496
 2
 4992
 59904
 

　　(四)、深海金槍魚油
　　深海金槍魚油我們按46元/盒來計算，安排兩個商場作為賣點，那么每個商場每個月只需銷售54盒金槍魚油，即可實現(xiàn)月銷售額4968元，也就是說可實現(xiàn)年銷售額59616元（也可參照下表）。

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價
（元）
 金 額
（元）
 商場數(shù)
（個）
 月銷售額
（元）
 年銷售額
（元）
 
金槍魚油
 54
 46
 2484
 2
 4968
 59616
 

　　（五）、魚油伴侶禮盒裝（深海金槍魚油和超純卵磷脂）
　　魚油伴侶我們按94元/盒的單價來計算，安排兩個商場作為賣點，那么每個商場每個月只需銷售33盒魚油伴侶，即可實現(xiàn)月銷售額5076元，也就是說可實現(xiàn)年銷售額60912元（也可參照下表）。

產(chǎn)品名稱
 月銷售量
（盒）
 單 價
（元）
 金 額
（元）
 商場數(shù)
（個）
 月銷售額
（元）
 年銷售額
（元）
 
魚油伴侶
 33
 94
 2538
 2
 5076
 60912
 


　　三、收益分析
　　成本是企業(yè)效益的“風向標”，一個崇尚節(jié)儉的企業(yè)，就像一個崇尚節(jié)儉的的民族一樣，是會受到社會的尊重的。經(jīng)銷商在銷售的全過程中，以提高經(jīng)濟效益為中心，以增強產(chǎn)品的競爭力為目標，對成本進行控制，這不僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商對銷售消耗的重視，也體現(xiàn)了經(jīng)銷商對用戶的尊重。
　　因為只有降低了成本的產(chǎn)品，其市場售價才能更為用戶所接受，才能讓更多的潛在用戶來享受我們欣特安牌純天然健康系列的樂趣，也才能讓我們的形象更多地以美好的一面展現(xiàn)在社會公眾面前。
　　下面，我們就來看一下按投入價值30萬元貨的收益回報。具體分析如下：
　　（一）、支出
　　1．商場進場費
　　根據(jù)投入價值30萬元的貨來算，我們先可以設兩個商場作為賣點，每個商場的進場費假設是1000元。那么兩個商場的進場費總計為2000元。
　　2．促銷員工資
　　為了方便更多的消費者了解我們的純天然健康系列，可以安排兩個促銷小姐進行終端銷售。每個促銷員的月工資為500元/月，那么兩個促銷員的年薪總計為12000元。
　　3．業(yè)務員工資
　　有了賣點和促銷員，就需要一名能力較強的業(yè)務員，工資可以定在800元/月，那么業(yè)務員的年薪總計為9600元。
　　4．管理費用
　　管理將才的工資定在2000元/月，總計年薪為24000元。
　　也就是說，你在一年中的總支出為47600元。
　�。ǘ�）、收入
　　你在一年中的總收入一共是11.44萬元，前面已有具體分析。
　　（三）、總贏利
　　1．總收入為11.44萬元。
　　2．總支出為4.76萬元。
　　3．收支相抵：11.44萬元-4.76萬元=6.68萬元
　　也就是說，一年下來總盈余為66800元（也可參照下表）。

支出
 總收入
 毛利
 
項目
 內(nèi)容
 金額
 
進場費
 1000元×2（商場數(shù)）
 0．2萬
 　

11．44萬
 
 
促銷員工資
 500元/月×2（商場數(shù)）×12
 1．2萬
 
業(yè)務員工資
 800元/月×12
 0．96萬
 
管理費
 2000元/月×12
 2．4萬
 
合計
 
 4．76萬
 11．44萬
 6．68萬
 

　　現(xiàn)在，你已經(jīng)可以看到此項投資的利益，一年中總共投入資金只有8萬元，而到最后，所得總盈余就有6.68萬元。還在猶豫什么？ 


欣特安牌系列健康食品

經(jīng)銷投資回報分析報告（二）

　　美國華納制藥公司，作為中美關貿(mào)協(xié)定后首批登陸中國的大型制藥公司，為搶占中國市場先機，大舉推出優(yōu)惠措施，以與國際接軌的高品質(zhì)、低價格，向中國市場隆重推出欣特安果素鈣、超大型純卵磷脂、深海金槍魚油三大純天然健康產(chǎn)品。豐厚利潤回報等著你！
　　華納公司屬下有女性專用系列、男士營養(yǎng)保健系列、銀發(fā)族專用系列、兒童生長發(fā)育系列及特殊功能功效系列等七大系列近百種營養(yǎng)保健產(chǎn)品。欣特安牌深海金槍魚油、超純卵磷脂、果素鈣，為其在中國首期推出的三種系列產(chǎn)品。加入欣特安是一項長期的事業(yè)。
　　中國浙江糧油進出口有限公司為欣特安產(chǎn)品在中國的總代理，以其雄厚的資產(chǎn)實力、良好的經(jīng)營信譽全程參與支持。
　　營銷方案由專業(yè)營銷公司全案策劃，創(chuàng)意營銷，無需您費心費神。
　　順風順水，賺得缽滿碗滿。風生水起，華納邀您同上順風船。

　　1、投資分析
　　近年來，隨著國內(nèi)消費水平的不斷提高，以及人們營養(yǎng)多元化與保健意識的增強，健康食品已受到人們的普遍歡迎，尤其是純天然的健康產(chǎn)品。此次推出的欣特安牌純天然健康系列棗深海金槍魚油、超純卵磷脂、果素鈣，其發(fā)展前景是可預見的。
　　具體分析如下：
　�。ㄒ唬�、年銷售額
　　按年銷售額60萬元來計算。
　�。ǘ�）、第一次進貨分析
　　1．投資額
　　一個商家進行銷售代理，在第一次進貨時，可付半款（6萬元），得價值12萬的貨，但須先交納2萬元的保證金，即第一次進貨時投入資金總額8萬元。
　　2．銷售額
　　12萬的貨在實現(xiàn)銷售后，按20%的差價可得銷售款14.4萬元。
　　3．盈余
　　盈余=銷售款-投入資金，即在第一批貨實現(xiàn)銷售后，得盈余6.4萬元（其中4萬元為應付款，可在終止合同時再進行結算）。
　　那么這6.4萬元的盈余，你是不是去消費了呢？當然不能這樣做，所謂好酒也怕巷子深，這個道理誰都懂得，為了盡快打開市場，讓人們認識和接受欣特安牌純天然健康系列，你應該拿出一部分錢去做廣告協(xié)助你以后的工作開展，開拓屬于你自己的市場。
　�。ㄈ�）、第二次進貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第二次進貨時投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入2.4萬元（按進貨款的40%），這部分廣告投入廠家可以實物產(chǎn)品給予報銷。
　　3．實得貨物
　　廠家在第二次進貨時實得貨物為8.4萬（6萬+2.4萬）。
　　4．銷售額
　　8.4萬的貨，按20%的差率計算，可得銷售款10.08萬元。
　　5．盈余
　　第二批貨實現(xiàn)銷售后，可得盈余1.68萬元（10.08萬-8.4萬）。
　　說明：第二次的進貨款是從第一批貨實現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　�。ㄋ模�、第三次進貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第三次進貨時投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入2.4萬元（按進貨款的40%），這部分廣告投入廠家可以實物產(chǎn)品給予報銷。
　　3．實得貨物
　　廠家在第三次進貨時實得貨物為8.4萬（6萬+2.4萬）。
　　4．銷售額
　　8.4萬的貨，按20%的差率計算，可得銷售款10.08萬元。
　　5．盈余
　　第三批貨實現(xiàn)銷售后，可得盈余1.68萬元（10.08萬-8.4萬）。
　　說明：第三次的進貨款是從第二批貨實現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　�。ㄎ澹�、第四次進貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第四次進貨時投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入2.4萬元（按進貨款的40%），這部分廣告投入廠家可以實物產(chǎn)品給予報銷。
　　3．實得貨物
　　廠家在第四次進貨時實得貨物為8.4萬（6萬+2.4萬）。
　　4．銷售額
　　8.4萬的貨，按20%的差率計算，可得銷售款10.08萬元。
　　5．盈余
　　第四批貨實現(xiàn)銷售后，可得盈余1.68萬元（10.08萬-8.4萬）。
　　說明：第四次的進貨款是從第三批貨實現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　　那么，在完成前30萬貨時，銷售款已經(jīng)達到19.44萬元，接下來開始進第五批貨時，廠家給予了更多的優(yōu)惠，即廠家可以按你進貨款50%的投入給予報銷，當然同時是以實物的形式給予報銷。
　�。�六）、第五次進貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第五次進貨時投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入3.0萬元（按進貨款的50%），這部分廣告投入廠家可以實物產(chǎn)品給予報銷。
　　3．實得貨物
　　廠家在第五次進貨時實得貨物為9萬（6萬+3萬）。
　　4．銷售額
　　9萬的貨，按20%的差率計算，可得銷售款10. 8萬元。
　　5．盈余
　　第五批貨實現(xiàn)銷售后，可得盈余1.8萬元（10. 8萬-9萬）。
　　說明：第五次的進貨款是從第四批貨實現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　�。ㄆ撸�、第六次進貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第六次進貨時投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入3.0萬元（按進貨款的50%），這部分廣告投入廠家可以實物產(chǎn)品給予報銷。
　　3．實得貨物
　　廠家在第六次進貨時實得貨物為9萬（6萬+3萬）。
　　4．銷售額
　　9萬的貨，按20%的差率計算，可得銷售款10. 8萬元。
　　5．盈余
　　第六批貨實現(xiàn)銷售后，可得盈余1.8萬元（10. 8萬-9萬）。
　　說明：第五次的進貨款是從第四批貨實現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　　（八）、第七次進貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第七次進貨時投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入3.0萬元（按進貨款的50%），這部分廣告投入廠家可以實物產(chǎn)品給予報銷。
　　3．實得貨物
　　廠家在第七次進貨時實得貨物為9萬（6萬+3萬）。
　　4．銷售額
　　9萬的貨，按20%的差率計算，可得銷售款10. 8萬元。
　　5．盈余
　　第七批貨實現(xiàn)銷售后，可得盈余1.8萬元（10. 8萬-9萬）。
　　說明：第五次的進貨款是從第四批貨實現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　�。ň牛�、第八次進貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第八次進貨時投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入3.0萬元（按進貨款的50%），這部分廣告投入廠家可以實物產(chǎn)品給予報銷。
　　3．實得貨物
　　廠家在第八次進貨時實得貨物為9萬（6萬+3萬）。
　　4．銷售額
　　9萬的貨，按20%的差率計算，可得銷售款10. 8萬元。
　　5．盈余
　　第八批貨實現(xiàn)銷售后，可得盈余1.8萬元（10. 8萬-9萬）。
　　說明：第八次的進貨款是從第七批貨實現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　�。ㄊ�）、第九次進貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第九次進貨時投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入3.0萬元（按進貨款的50%），這部分廣告投入廠家可以實物產(chǎn)品給予報銷。
　　3．實得貨物
　　廠家在第九次進貨時實得貨物為9萬（6萬+3萬）。
　　4．銷售額
　　9萬的貨，按20%的差率計算，可得銷售款10. 8萬元。
　　5．盈余
　　第九批貨實現(xiàn)銷售后，可得盈余1.8萬元（10. 8萬-9萬）。
　　說明：第九次進貨款是從第八批貨實現(xiàn)銷售后的回款中拿出。
　　那么，也就是說，你在一年中投入的資金只有8萬元，而所得盈余就有20.44萬元（6.4+1.68+1.68+1.68+1.8+1.8+1.8+1.8+1.8），也可參照下表。

進貨批次
 投資額（元）
 進貨量（元）
 差率

　
 營業(yè)額

（元）
 盈余

（元）
 
保證金
 貨款
 廣告費
 進貨
 廣告
 
第一批
 2萬
 6萬
 　
 12萬
 　
 20%
 14．4萬
 6．4萬
 
第二批
 　
 6萬
 2．4萬
 6萬
 2．4萬
 20%
 10．08萬
 1．68萬
 
第三批
 　
 6萬
 2．4萬
 6萬
 2．4萬
 20%
 10．08萬
 1．68萬
 
第四批
 　
 6萬
 2．4萬
 6萬
 2．4萬
 20%
 10．08萬
 1．68萬
 
第五批
 
 6萬
 3萬
 6萬
 3萬
 20%
 10．8萬
 1．8萬
 
第六批
 
 6萬
 3萬
 6萬
 3萬
 20%
 10．8萬
 1．8萬
 
第七批
 
 6萬
 3萬
 6萬
 3萬
 20%
 10．8萬
 1．8萬
 
第八批
 
 6萬
 3萬
 6萬
 3萬
 20%
 10．8萬
 1．8萬
 
第九批
 
 6萬
 3萬
 6萬
 3萬
 20%
 10．8萬
 1．8萬
 
合計
 
 
 
 60萬
 22．2萬
 20%
 98．64萬
 20．44萬
 

備注：
1、第一次進貨投資額為：2萬保證金+6萬半款=8萬（其中4萬是應付款）；
2、第二-第九次進貨額均為6萬；
3、商家在第二次進貨時投入按進貨款40%的廣告，廠家按實物產(chǎn)品給予報銷；
4、商家在第五次（即已滿30萬的貨）時，投入按進貨款50%的廣告，廠家按實物產(chǎn)品給予報銷。
　　這種小投入，大回報，一年努力，即可獲可觀利潤的好事，為什么不去努力做呢？公司保護你獨家賺錢的權利，而且公司還會不斷地推出系列人們需要的其它產(chǎn)品，讓你經(jīng)銷，你又可以再賺錢。

　

　　2、營銷分析
　　在最早的銷售理論中，產(chǎn)品開發(fā)是與市場銷售分離著的兩塊（現(xiàn)在仍有人認為這兩是分離而又有機聯(lián)系著的兩塊），現(xiàn)在，在市場營銷理論中，產(chǎn)品開發(fā)已被納入營銷中了，成為營銷的一個組成部棗前端組成部分。我公司始終信奉“好產(chǎn)品永遠是第一位的”之營銷理論，因為從總體上來說，以長遠的觀點來看，我們自身已經(jīng)因純天然健康系列的功能質(zhì)量的超群出眾而立于不敗之地了，也許我們會有一時的受挫，但我們最終的成功是難以阻擋的，因為消費者的選擇最終不可能是愚不可及的。而作為經(jīng)銷商的你，在代理本產(chǎn)品時，相信也早有預算。
　　此次推出的欣特安牌純天然健康食品共有三大系列五個規(guī)格（簡裝果素鈣、禮盒裝果素鈣、超純卵磷脂、深海金槍魚油和魚油伴侶五種），我們按60萬元的年銷售額來計算，每個品種每年只須售出12萬即可。具體銷售情況如下：
　�。ㄒ唬�、果素鈣

　　簡裝的果素鈣，我們按47元/盒的單價來計算，安排四個商場作為賣點，那么每個商場每月只需銷售54盒簡裝果素鈣，即可實現(xiàn)月銷售額10152元，也就是說可實現(xiàn)年銷售額121824元。（也可參照下表）

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價

（元）
 金 額

（元）
 商場數(shù)

（個）
 月銷售額（元）
 年銷售額

（元）
 
果素鈣

　
 54
 47
 2538
 4
 10152
 121824
 

　�。ǘ�）、禮盒裝果素鈣
　　禮盒裝的果素鈣，我們按94元/盒的單價來計算，安排四個商場作為賣點，那么每個商場每月只需銷售27盒禮盒裝果素鈣，即可實現(xiàn)月銷售額10152元，也就是說可實現(xiàn)年銷售額121824元。（也可參照下表）

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價

（元）
 金 額

（元）
 商場數(shù)

（個）
 月銷售額（元）
 年銷售額

（元）
 
禮盒裝

果素鈣
 27
 94
 2538
 4
 10152
 121824
 

　�。ㄈ�）、超純卵磷脂
　　超純卵磷脂我們按48元/盒的單價來計算，安排四個商場作為賣點，那么每個商場每月只需銷售52盒超純卵磷脂，即可實現(xiàn)月銷售額9984元，也就是說可實現(xiàn)年銷售額119808元（也可參照下表）。

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價

（元）
 金 額

（元）
 商場數(shù)

（個）
 月銷售額（元）
 年銷售額

（元）
 
超純卵磷脂
 52
 48
 2496
 4
 9984
 119808
 

　　(四)、深海金槍魚油
　　深海金槍魚油我們按46元/盒來計算，安排四個商場作為賣點，那么每個商場每個月只需銷售54盒金槍魚油，即可實現(xiàn)月銷售額9936元，也就是說可實現(xiàn)年銷售額119232元（也可參照下表）。

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價

（元）
 金 額

（元）
 商場數(shù)

（個）
 月銷售額（元）
 年銷售額

（元）
 
金槍魚油
 54
 46
 2484
 4
 9936
 119232
 

　�。ㄎ澹�、魚油伴侶禮盒裝（深海金槍魚油和超純卵磷脂）
　　魚油伴侶我們按94元/盒的單價來計算，安排四個商場作為賣點，那么每個商場每個月只需銷售27盒魚油伴侶，即可實現(xiàn)月銷售額10152元，也就是說可實現(xiàn)年銷售額121824元（也可參照下表）。

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價

（元）
 金 額

（元）
 商場數(shù)

（個）
 月銷售額（元）
 年銷售額

（元）
 
魚油伴侶
 27
 94
 2538
 4
 10152
 121824
 

　

　　3、收益分析
　　成本是企業(yè)效益的“風向標”，一個崇尚節(jié)儉的企業(yè)，就像一個崇尚節(jié)儉的的民族一樣，是會受到社會的尊重的。經(jīng)銷商在銷售的全過程中，以提高經(jīng)濟效益為中心，以增強產(chǎn)品的競爭力為目標，對成本進行控制，這不僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商對銷售消耗的重視，也體現(xiàn)了經(jīng)銷商對用戶的尊重。
　　因為只有降低了成本的產(chǎn)品，其市場售價才能更為用戶所接受，才能讓更多的潛在用戶來享受我們欣特安牌純天然健康系列的樂趣，也才能讓我們的形象更多地以美好的一面展現(xiàn)在社會公眾面前。
　　下面，我們就來看一下按投入價值60萬元貨的收益回報。具體分析如下：
　�。ㄒ唬�、支出
　　1．商場進場費
　　根據(jù)投入價值60萬元的貨來算，我們先可以設四個商場作為賣點，每個商場的進場費假設是1000元。那么四個商場的進場費總計為4000元。
　　2．促銷員工資
　　為了方便更多的消費者了解我們的純天然健康系列，可以安排四個促銷小姐進行終端銷售。每個促銷員的月工資為500元/月，那么兩個促銷員的年薪總計為24000元。
　　3．業(yè)務員工資
　　有了賣點和促銷員，再安排一名能力較強的業(yè)務員，工資可以定在800元/月，那么業(yè)務員的年薪總計為9600元。
　　4．管理費用
　　管理將才的工資定在2000元/月，總計年薪為24000元。
　　也就是說，你在一年中的總支出為61600元。
　�。ǘ�）、收入
　　你在一年中的總收入一共是20.44萬元，前面已有具體分析。
　�。ㄈ�）、總盈余
　　1．總收入為20.44萬元。
　　2．總支出為6.16萬元。
　　3．收支相抵：20.44萬元-6.16萬元=14.28萬元
　　也就是說，一年下來總盈余為142800元（也可參照下表）。

支 出
 總收入
 毛利
 
項 目
 內(nèi) 容
 金 額
 
進場費
 1000元×4（商場數(shù)）
 0．4萬
 　

20．44萬
 
 
促銷員工資
 500元/月×4（商場數(shù)）×12
 2．4萬
 
業(yè)務員工資
 800元/月×12
 0．96萬
 
管理費
 2000元/月×12
 2．4萬
 
合計
 　
 6．16萬
 20．44萬
 14．28萬
 

　　現(xiàn)在，你已經(jīng)可以看到此項投資的利益，一年中共投入資金只有8萬元，而到最后，所得總盈余就有14.28萬元。還在猶豫什么？

　

欣特安產(chǎn)品價格表

產(chǎn)品名稱
 規(guī)格

　
 供貨價（元）

　
 批發(fā)價（元）

出廠價×120%
 零售價（元）

批發(fā)價×120%
 
果素鈣

　
 1000毫克×100粒/瓶
 47
 56．4
 67．7
 
超純

卵磷脂
 540毫克×120粒/瓶
 48
 57．6
 69．1
 
深 海

金槍魚油
 540毫克×120粒/瓶
 46
 55．2
 66．2
 
果素鈣

禮盒裝
 1000毫克×100粒

×2瓶/盒
 94
 112．8
 135．3
 
伴侶

禮盒裝
 500毫克×120粒

540毫克×120粒/瓶
 94
 112．8
 135．3
 

　　備注：零售價根據(jù)各地實際情況可上下浮動10%。